Text copied to clipboard!
Titre
Text copied to clipboard!Représentant Commercial en Logiciels
Description
Text copied to clipboard!
Nous recherchons un Représentant Commercial en Logiciels motivé et orienté résultats pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que représentant commercial, vous serez chargé de promouvoir, vendre et assurer le suivi des solutions logicielles auprès de clients professionnels. Vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de notre portefeuille client et dans le maintien de relations solides avec les clients existants.
Votre mission principale sera d’identifier les opportunités commerciales, de comprendre les besoins des clients et de leur proposer des solutions logicielles adaptées. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing pour garantir une expérience client optimale. Vous devrez également atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés, tout en assurant un haut niveau de satisfaction client.
Ce poste requiert une excellente compréhension des produits logiciels, une capacité à communiquer efficacement et à négocier avec des décideurs, ainsi qu’une forte orientation vers les résultats. Vous devrez également être capable de gérer plusieurs comptes clients simultanément et de suivre les tendances du marché pour adapter votre approche commerciale.
Le candidat idéal possède une expérience avérée dans la vente de logiciels ou de solutions technologiques, une connaissance approfondie du cycle de vente B2B, et une capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant avec une équipe. Une formation continue vous sera offerte pour vous permettre de rester à jour sur nos produits et les évolutions du secteur.
Si vous êtes passionné par la technologie, que vous aimez relever des défis commerciaux et que vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités commerciales
- Présenter et démontrer les solutions logicielles aux clients potentiels
- Négocier les contrats et conclure des ventes
- Assurer le suivi des comptes clients existants
- Collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux besoins des clients
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et annuels
- Participer à des salons professionnels et événements du secteur
- Rédiger des propositions commerciales personnalisées
- Effectuer une veille concurrentielle et technologique
- Utiliser des outils CRM pour gérer les interactions clients
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Expérience de 2 ans minimum dans la vente de logiciels ou de solutions IT
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente B2B
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Bonne compréhension des technologies logicielles
- Orientation résultats et sens du service client
- Disponibilité pour des déplacements professionnels
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
- Esprit d’analyse et capacité à résoudre les problèmes
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de logiciels ?
- Comment identifiez-vous les besoins d’un client ?
- Pouvez-vous décrire une vente complexe que vous avez conclue ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés ?
- Comment gérez-vous les objections d’un client ?
- Êtes-vous à l’aise avec les démonstrations techniques ?
- Comment atteignez-vous vos objectifs de vente ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des équipes techniques ?
- Quelle est votre disponibilité pour les déplacements ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
